Wat is haar magische nummer? Met andere woorden

Een diagnostische benadering van de verkoopprestatie

We hebben het meest over het hoofd gezien. Key Performance Indicator is het ‘magic number’, dat betrekking heeft op hoeveel nieuwe afspraken een sales rep elke week moet genereren om hun inkomsten doel te bereiken. Begin 2000 kwam ik in een VP of Sales missie met een verkooporganisatie bestaande uit 120 reps verspreid over 12 verkoopregio’s. Zij stonden voor meer dan 2 jaar op 38% van het omzetdoel. Ik heb een KPI-studie uitgevoerd en besloten dat ze 2 nieuwe afspraken per week / rep uitvoerden, maar hun KPI’s dicteerden ze nodig hadden om 7 te bereiken. Zo heb ik een trainingsdoel aangekondigd om ze effectief te kunnen doen (nu de X2 Sales Systeem) en werpt 90 dagen uit het raam van het raam. Maar ik vervang het maandelijkse contingent met het wekelijkse ‘magische nummer’.

8 maanden later verkochte verkoopeenheden steeg met 520%. Canada goose jas outlet

Hier kunt u uw verkoopteam ‘s’ Magic Number ‘berekenen: Het magische nummer van een rep is bepaald door meerdere andere KPI’s te bekijken. Stel bijvoorbeeld dat uw bedrijf kopieerapparaten verkoopt (waarvoor een gemiddelde verkoopcyclus van 45 dagen is) en dat de republiek maandelijks een omzet van $ 15.000 heeft. Haar gemiddelde omzet per verkoop bedraagt ​​inmiddels 2.500 dollar, haar huidige eerste afspraak om Canada Goose Jas Sale Voorstel ratio is 60 procent, en haar sluiting ratio is 40 procent. Wat is haar Canada Goose Outlet magische nummer? Met andere woorden, hoeveel nieuwe afspraken moet ze elke week instellen om haar omzetdoel van 15.000 dollar per maand te behalen? Canada Goose Kinderjas

Canada Goose Parka The Magic Number Formule Canada Goose Parka

Canada Goose Sale Monthly omzet doelstelling: $ 15.000 Canada Goose Sale

Goedkope Canada Goose Jas Verdeeld door (/) Goedkope Canada Goose Jas

Gemiddelde omzet per verkoop: 2.500 dollar

(In welk percentage van de tijd krijgen de heren de opdracht van potentiële klanten om de eerste stap in de verkoop na de eerste afspraak te maken?) Sluitingsverhouding: 40% canada goose bodywarmer heren

(Voorstel om de ingediende voorstellen in te vullen tegenover Goedkoop Canada Goose nieuwe zaken behaald.) Weken in de maand: 4Magic nummer: (ongeveer) 6 nieuwe afspraken per week canada goose outlet

Wanneer u het magic nummer hebt geïdentificeerd, is de volgende stap om te bepalen hoeveel nieuwe afspraken een rep momenteel elke week produceert. Als canada goose jassen ze niet van haar zes afspraken per week doelt, is uw baan als verkooptrainer manieren door middel van gerichte KPI-training om haar te helpen om die kloof te overbruggen en haar ‘magische nummer’ te behalen. Canada Goose Bodywarmer

Hier zijn enkele tips om dat te doen: Canada Goose Jas Goedkoop

1. Organiseer als een www.goedkopeparka.nl organisatie dat de mogelijkheid om gesprekken om te zetten in afspraken een KPI van het verkoopproces wordt. Canada goose jas verkoop

2. Definieer een afspraak instelling doel en train naar die doelstelling. Bijvoorbeeld, als de gemiddelde wekelijkse hoeveelheid tijd die verkopers toewijzen aan het prospecteren van nieuwe klanten, 22,5 uur is (van een werkweek van 45 uur), kan uw organisatie het doel om de prospectietijd in de helft te verminderen (tot 11,25 uur per week ), Terwijl tegelijkertijd de huidige instellingsniveaus worden overschreden. Met uw doelstelling is het tijd om de stappen in het prospectieproces af te breken en te documenteren en trainers te trainen over hoe ze hun prospectietijd beter kunnen gebruiken tijdens elke stap. Canada Goose Ladies

3. Bepaal alle mogelijke scenario’s die tijdens het prospectieproces kunnen optreden. Zodra u dit hebt gedaan en gedocumenteerde Canada Goose Sale beste praktijkstrategieën voor het aanpakken van elk scenario, maak mini-trainingsmodules en / of werkhulpmiddelen die reps tonen hoe u elk scenario effectief kunt behandelen.

4. In aanvulling op het verbeteren van de ‘prospecting skills’ van de heren, is het een andere manier om ervoor te zorgen dat ze hun ‘magic nummer’ bereiken, om hen te helpen andere KPI’s te verbeteren in de ‘magic number’ -formule, zoals hun sluiting en eerste afspraak op voorstelverhoudingen.

> De vergroting van de herhaling van de reps, ondertussen kan de opleiding die u ontwikkelt reps tonen hoe u relevante vragen vraagt ​​om vast te stellen wat een besluitvormingsproces van een potentiële cliënt inhoudt, wat de interne criteria van de klant omvatten en welke spelers nodig hebben Betrokken zijn bij het verkoopproces om een ​​goed product te kunnen beoordelen.

Uiteindelijk kan doelgerichte, effectieve verkoopopleiding een kritisch verschil maken voor uw bottom line, en zo kan effectieve doelinstelling. In hedendaagse hoogwaardige verkoopcultuur is het voor trainers en verkoopmanagement nodig om samen te werken om https://www.goedkopeparka.nl/ meer te richten op dagelijkse en wekelijkse doelen en minder op maandelijkse of kwartaalquota. Succes daarbij berust op de mogelijkheid om paradigma’s te veranderen van alleen maar op de vereiste eindresultaten te kijken en ook de benodigde KPI’s te bepalen die er nodig zijn om daar te komen en daarna het opbouwen van ondersteunende gereedschappen en training om verkoopspersoneel langs de weg te helpen.

QuietPath Meditation teacher Paul Brown learned this meditation himself in 1970 Paul studied directly with Maharishi Mahesh Yogi and became a teacher in 1973. Since then he has taught thousands of people this specific meditation practice in the San Francisco Bay area, as well as Asia, Europe and India. When not teaching people to transcend, he enjoys travel and photography.

Posted in Uncategorized

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*